Вариант 1: Специализирайте

Първият начин за създаване на добавена стойност е чрез специализиране. Клиентите, които знаят, че сте експерт в даден продукт или сектор, ще е по-вероятно да се свържат с вас за съвет. В комбинация с вашата лична гледна точка ви прави високо ценен и търсен източник на информация. Не се страхувайте да изпробвате нещата в тази област. Така скоро ще се възползвате максимално от предоставените си възможности. Също така, попитайте клиентите си какво можете да подобрите в работата си с тях.

Вариант 3: Фокусирайте се върху интелектуалната собственост

Всичко, което човек създава със знанията си, е интелектуална собственост. Измислили сте нещо гениално, написали сте програма или сте създали инструмент? Това е ваша интелектуална собственост. Опитайте се да конвертирате интелигентни идеи в продукти. Добре е да започнете с малки стъпки, например с интелигентен инструмент като добавка към съществуващо облачно решение. Ако имате проблеми с преобразуването на дадена идея в продукт, опитайте да привлечете професионалист, който да ви помогне. Това е еднократна инвестиция, но в дългосрочен план може да се изплати многократно.

Вариант 2: Персонализирайте офертите си за всяка целева група

Добавянето на стойност за вашите клиенти обикновено е под формата на персонално решение. Клиентите оценяват, ако получат точно това и то ви помага да изградите добри отношения с тях. Добро предложение е да създадете типови решения за всяка от вашите целеви групи, които можете да приложите при повече от един клиент.

Днес клиентите все повече очакват от ИТ доставчиците да действат като бизнес консултанти. Функционалността се доставя от облака, така че сложността се крие на друго място. Можете да осигурите добавената си стойност чрез консултации като използвате знанията си за бизнес процесите и специфичните характеристики на пазара и вашите клиенти.

Вариант 4: Продължавайте пред конкуренцията

Искате да сте лидер в доставката на облачни решения? Тогава може да си струва да обмислите създаването на проектен екип, който да поеме тази задача или да делегирате на конкретен ваш специалист проект в тази насока.